Что делает меня великим генеральным директором

Это более интересная часть, чтобы описать, как я себя чувствую. Я собираюсь проанализировать характеристики того, что делает меня отличным генеральным директором. Мой тезис о том, чтобы ощущать все с противоположных сторон. Это сочувствие + железность. Вот почему я и в 1940 и в 2040 одновременно.

Это те характеристики и концепции, под которыми  я подписываюсь, которые в значительной степени соответствуют требованиям генерального директора и работников прошлого.

# 1 Рынок – это рынок.

Это прописная истина для всех работников старой школы и предпринимателей. Это ключ к моему успеху и трезвому вниманию в тот момент, когда мы живем. Генри Форд не думал о своем «идеальном потребителе», он продавал автомобили. Всем и каждому, кто мог позволить себе американскую мечту.

Дело в том, что вам не нужно диктовать, где место на рынке и на это внимание. Вы не можете решить, что хотят сделать со своими волосами, одеждой, их телами, сотовыми телефонами, друзьями, временем, деньгами 13 летние и 25 летние люди. Вам просто нужно наблюдать и реагировать.

Если вы умны и понимаете, что у вас нет контроля над РЫНКОМ, тогда вы начинаете думать о том, где потенциальный  рост. Я ничего не могу поделать с тем фактом, что валюта в Украине была девальвирована на 70%, на востоке есть конфликт, и никто не знает, что будет завтра, я просто признаю, что это рынок, и все имеют одинаковый условия и лучший бизнес победит безоговорочно.

 

# 2 Уважение к другим и вера в людей.

В 1940-х и 50-х и 60-х годах было забавно, и я действительно восхищался прошлым. Это неустанное уважение и вера в силу людей. В 2017 году все, что я слышу, – это конец света, изменение климата и пессимизм вокруг того, как интернет разрушил человеческое взаимодействие.

Люди прошлого, пережившие войны, голод и экономическую депрессию, а также жизнь без электричества, интернет и сотовые телефоны, имели огромное количество позитивности и веры в силу людей. Именно фабрика сделала Форда, а не пост генерального директора. Именно люди помогли определить эту страну и экономику. Это люди, которые решили каждую большую проблему и вызов, с которым мы столкнулись. Это люди, и оптимизм играет большую роль.

Многие из вас путают мою энергию, мое хвастовство и конкурентоспособность с отсутствием уважения. Я очень уважаю не только своих современников, но и прошлое. Истина заключается в том, что вы можете конкурировать и по-прежнему уважать других. Вы можете быть лучшими и по-прежнему хотеть, чтобы другие побеждали. В настоящее время конкуренция порочна. Все вы, воины, раздирающие других, просто не имеют смысла.

# 3 Есть что-то, что я люблю назвать депрессией Еры Стиля

Это обеденная бледная трудовая этика, которая коррелирует с огромной тяжелой работой и целями. Это менталитет, что 9:00 – 5:00 не собирается сокращать его. Если у вас настоящие амбиции, все, что вы рассматривали, – это то, как я могу носить одежду на спине и еду в животе. Крыша над моей головой, и все. Это фундаментальная правда. Мне ничего не нужно, и я не хочу ничего, кроме результатов. Мне нужна работа, суета, процесс и путешествие.

Я не хочу, чтобы просмотры или последователи в Instagram были моим «успехом». Этот менталитет нарушен. Мне не нужны кольца, мне не нужны предметы роскоши, мне не нужны новейшие пару тапок.

Это старое школьное мышление 1940 года. Понимаеш?

Сейчас время для 2040

Мир, который мы скоро увидим:

Я думаю, что особенность, которые ставят меня впереди на временной шкале 2040 года, таковы:

# 1 Это мое полное восхищение технологией, я не боюсь этого.

Так много людей беспокоятся о том, как Twitter и Snapchat и Instagram разрушили мир. Я – полная противоположность. Я принимаю его. Я не могу дождаться мира VR и AR и контактных линз с информацией 24/7. Мир собирается начинать дни с селфи и смайлов.

# 2 Моя абсолютная и безкрайняя одержимость сегодняшней молодежью.

Молодежь – это будущее всего. Это будущее бизнеса, общества, права и правительства. Мы лучше обращаем внимание и даем им возможность быть лучшими, какими они могут быть.

Моя надежда состоит в том, что мы теряем чувство возраста, которое имеет значение в навыках. В настоящее время в моем офисе много 22 и 24 и 26-летних, которые работают сложнее и умнее, чем некоторые из 50-летних, которых я знаю. Это лишь правда, и мы будем продолжать видеть эту тенденцию, принятую на рынке. Вы не можете отрицать результаты.

Вот почему я трачу нечеловеческое количество времени на содержание контента. Семь, десять, двенадцать, пятнадцать, тридцать раз в день. Ежедневное размещение контента в масштабе каждой социальной сети – это шаг 2040. Я считаю, что все это сделают.

И последнее:

# 3 Я бы сказал, что 2040 менталитет – это продолжение оптимизма вокруг людей.

Он возвращается к пути 1940-х годов.

Я думаю, что многие люди застряли в политическом климате прямо сейчас и не верят в людей. Я очень верю в человеческую расу, мы преодолели так много невзгод. Я чувствую, что каждое поколение думает так, и вот оно, все кончено, мы его испортили. Я просто думаю, что оптимизм вокруг человеческого рода – это шаг 2040 года.

 

Я считаю, что мы найдем способ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Continue Reading

Зарабатывать деньги: не собирать деньги

Я раньше говорил про то что нужно зарабатывать  деньги, а не собирать их и я думаю что это совпадает со всем что я делал последнее время.

И фактически дело в том что это статья на самом деле о 2 вещах. Первое это мое несоразмерное убеждение в том, что изучение продаж является решающим навыком в развитии любого успешного лидера в современной рыночной економике.
И второе.

Мое невероятное увлечение венчурным капиталом , а точнее преуспевающей культуре сбору денежных средств, которая как я считаю является принципиально неустойчива в долгосрочной перспективе.

За последние несколько лет я наблюдал как в Украине технологическое и стартап сообщество шли с места где люди пытались сделать продукт для людей что бы использовать его и менять мир, к тому что люди строили бизнес вокруг этих проектов , люди строили финансовые арбитражные машины( Амазон фейсбук Гугл). Тепер люди собирают 6 миллионов долларов с их чертовой идеи. Все больше и больше каждый день я встречаю предпринимателей  которые хорошо теряют деньги и потом пытаются найти больше капитала что бы терять ещё больше денег ежегодно. Эта культура празднования неудачи и получения денег за невыгодную идею смехотворна для меня и не может быть устойчивой.

Правда в том, что в мире так много людей, которые собираются провести следующие 5-10 лет, пытаясь выяснить, как они могут собрать 25-50 000 долларов на их стартап. Это просто не умный ход. Есть так много других способов заработать деньги. Вы можете покупать и продавать, вы можете избавиться от старого мусора, вы можете переехать в  квартиру поменьше на 2 года, вы можете получить дополнительную работу, вы можете сэкономить деньги и не выходить на улицу, вы можете пропустить 500 долларов на вещи, которые вам ненужны. И если вы терпеливы, а не безмерном  клубе,  вы найдете нужные вам деньги. Я просто думаю, что гораздо более выгодная возможность заработать 5000 долларов это продать барахло и развернуть свое дело в Facebook, подождать девять лет и иметь уже 27 000 долларов, чтобы начать свой первый бизнес. Нет долгов, нет акционирование, ничего…

Я искренне верю, что после почти десятилетия процветания в мировой экономике настало время оказать давление на предпринимательское сообщество в целом, чтобы сосредоточиться на зарабатывании денег против сбора денег. Слишком много молодых предпринимателей считают, что их первая работа в университете – это научиться привлекать капитал. Они считают себя предпринимателем, им нужно изучать термины или изучать затраты на приобретение клиентов или изучать показатели роста, чтобы успокоить их следующий раунд финансирования.

Из-за этого мы принципиально потеряли искусство построения реального бизнеса, которое выгодно каждый месяц и может оплачивать свои собственные счета
Пожалуйста, помните, я не собрал ни одного доллара и не брал инвестиции за последние 5 лет, поскольку я узнал, что день когда вам нужно занять деньги и получить инвестиции, это худший день в вашей жизни
В конце концов, причина, по которой я хочу сделать это послание, что вы можете найти другой путь. Это может быть не миллион долларов, но это что-то.

Единственное, что я на самом деле делаю, это преподаю и подталкиваю различными беседами, чем тот, который стал популярным, а именно о неограниченном сборе средств и венчурном капитале, и этой невероятной

экосистеме, где предприниматели не верят, что могут начать свой бизнес до того как они соберут миллион долларов.

Это неправда! Создавайте реальный бизнес,  находите реальный доход , имейте настоящих клиентов! В этом нет ничего особенного. А празднование вашего сбора доходов или вашей годовой прибыли – смешно.

Вот что есть бизнес. Когда деньги в против деньги вне. Вы либо зарабатываете больше денег чем тратите либо же нет.

Все нетерпение каждого приводит к тому, что они не думают о том, что означает эффект прибыльного бизнеса за пятилетний макрос. Потому что нет 22-летнего человека, которого волнует начало работы аж  в 27 лет.  А это возможность. Вот где можно выстрелить. Я начал Рамсис Капитал в 39 лет. У вас есть время!

Поверьте мне, вы почувствуете, что все намного хуже в 27лет , поняв что вы отказались от 40% своей компании, которая теперь стоит дороже в 10 раз, потому что вы решили собрать деньги раньше . Или все будет наоборот, и ваша карьера закончится, потому что вы подняли миллион долларов и потеряли все это за 18 месяцев. Ваша репутация будет разрушена, и вы будете работать на кого-то другого. Процент 22-летних людей, которые собираются пройти путь от нуля к герою, один к одному.

Если вы не смешаете свою страсть с действиями, вы проиграете.

Если ты можеш избежать простому сбору денег сделай это. Пожалуйста построй реальный бизнес, научись Как продавать и создай что то стоящее.

Это 2017 год. Когда начнётся мировой финансовый кризис, многое будет меняться и я надеюсь что моя статья поможет вам в этом.

 

 

 

Continue Reading

Поставь себя на место своего клиента

Я просто не понимаю продавцов. Есть одина особенность которую все они упускают. Все сводится к эмпатии. Способны ли вы поставить себя на место другого человека? Я знаю чего хочу. Я знаю как я хочу что бы это было, но причиной почему мои инвестиции были настолько успешны была моя эмпатия по отношению к своим клиентам.  Я ничто, знаете, как  бренд, как личность, как  человек, я крошечный по сравнению с ними. Но у меня огромная эмпатия.

Поэтому, я хотел бы рассказать об  эмпатии, о том, что нужно ставить себя на место своего клиента. Я думаю, это тема о которой я буду писать больше в течении следующих нескольких месяцев. Я хочу копнуть глубже и показать вам кто я на самом деле. Помимо продаж и вне бизнеса. Как человек. Как тот, кому не все равно.

Сколько я уже сижу здесь  и думаю,  я пришёл к удивительному осознанию, что эмпатия выигрывает всегда. Делая правильные вещи всегда получаешь хороший результат. То что глубоко внутри меня, то что движет мной это не доллары, это импульс. И я собираюсь углубиться в эту часть моей правды. Это действительно важно для меня.

Итак, нам нужно уметь ставить себя на место других. Я знаю как ВЫ хотите чтобы что-то было. Я знаю чего вы хотите, когда просите 15 минут моего времени. Но знаете ли вы чего хочу я? Что я хочу получить от этого? Какая мне от этого польза?

И это то, что я делаю 24/7, 365. Я проверяю все свои желания и нужды перед тем как иду продавать и это диаметрально противоположно тому как большинство из вас действует, поэтому я и выигрываю.

Этот пост на самом деле стратегический. Это внутренний взгляд и это абсолютно противоположно тому, что делает большинство продавцов. Это как бежать марафон и сопереживать каждому бегуну на трассе одновременно. Мне не нужно продавать прямо сейчас. Я терпеливый и меня действительно заботит то, что вы хотите! Вот почему я нравлюсь вам. Вот почему эта идея работает. Вот почему все это работает, потому что я забочусь о вас. Я не пытаюсь выиграть для себя.

 Итак, нам нужно использовать эмпатию. Вы думаете, что вы хороший продавец? Покажите это используя эмпатию и осознавая потребности другого  человека. Каждое решение принимайте в интересах ваших клиентов. На самом деле пытайтесь понять, чего они хотят.

 Они не глупы. Они действительно понимают что-то. Вот почему они решили вести с вами бизнес. Они не понимают этого так как вы хотите, потому что это обычно в ваших интересах. Они понимают это по-своему, потому что думают о себе!

 Поэтому, когда вы пытаетесь что-то продать, подумайте о том, что им действительно нужно. Подумайте, как они на самом деле думают. Являются ли они 70-летним конгломератом, который никогда не делал неформальные собрания? Удобнее ли им больше тратить на рекламные баннеры? Как вы можете совместить лучшее их двух различных ситуаций? Как вы можете стать эмпатичным и понять их точку зрения?

 

Действительно ли вы знаете их бизнес? Действительно ли вы знаете, что для них значит эта компания? Действительно ли вы знаете, что если эта реклама не привлечет клиентов, то CMO будет уволен?  Или что компания потеряет миллионы долларов, или что 5 других компаний-друзей CEO после этого никогда не захотят иметь с вами дело? Вы должны быть очень эмпатичным. Вы не знаете этого!!… И пока у вас не появится искреннее желание помочь, вы проиграете.

 Если вы можете обсудить это, вы можете привлечь клиентов. Если вы можете поставить себя на их место и понять их планы на будущее, у вас действительно есть шанс продать. Даже если вы не хотите делать баннерные объявления, вам нужно где-то начинать. Вы должны поговорить с ними об этом и принять их точку зрения. Потом вы можете объяснить им свои планы и показать, почему вы думаете, так будет лучше. Это постоянный разговор.

 Это же происходит с моими подписчиками. Каждый из вас пытается продать мне что-то прямо сейчас в комментариях к моему Instagram. Я знаю чего ВЫ хотите, но что я получу с этого?

 Если вы действительно хотите чего-нибудь, вам нужно обратить внимание на потребности своих клиентов. Вы должны ставить себя на место другого человека. Это единственный выход.

 

Continue Reading

Бизнес – это мой инструмент

Послушайте, у каждого в жизни есть какие-то страсти, будь то балет или бейсбольные карточки, здоровье или самочувствие или написание блогов про Покемон Гоу . И…

Благодаря вашей страсти Вы всегда можете делать добро для себя и для других.

Для меня мой инструмент – это бизнес. И я настойчивый в своем инструмент ,это не медитация, не здоровье или самочувствием, это не некоммерческое дело, это бизнес. Я не могу ничего поделать с этим, я люблю это! Я люблю строить бизнес, люблю конкурировать с Вами, хочу Вас победить. Я люблю эту игру. Но через свой инструмент я всегда буду оказывать услугу миру и осознавать, насколько это действительно необходимо, чтобы найти свою страсть и преследовать ее. Все будет по-другому, и Вы конечно же можете рассказать мне о том, насколько это плохо или почему Вы не можете из-за каких-то обстоятельств или каких то проблем сделать это, но это просто неправда. Потому что,  если кто то сделал это, Вы тоже можете.

Но позвольте мне отметить ” если кто то это сделал раньше, то ты можешь сделать это тоже” , и Вы наверное слышали об этом раньше, но я хочу пойти немного глубже. Если ты победитель или хочешь этого очень сильно. Вместо того, что бы смотреть на миллионы людей которые не сделали что хотели и страдают, взгляните на тех кто имеет  что хотел. Найдите группу людей, сотни или тысячи людей которые выглядят как Вы и победили. Я Вас уверяю они существуют. Еcли кто то, когда то выбрался  из трущоб, то Вы можете  тоже. Это именно то к чему я веду.

Так что пожалуйста прекратите оправдываться, прекратите жаловаться  и найдите свой инструмент. И помните, рынок не волнуется об этом, но Вы должны! Ваши родители и друзья могут притворяться что слушают, но вы должны игнорировать их и сфокусироваться на себе. Как Вы собираетесь осуществлять свои мечты? Как вы собираетесь исполнять свое предназначение? Что делает Вас счастливыми? Это простые вопросы.

 Истинна заключается в том, что вам нужно сделать лишь одно – сделать одного человека счастливым – Вас.

Вы должны сделать это для себя и найти свой инструмент, и потом вы сможете сделать счастливыми остальных. Знаете почему мне нравится делать людей счастливыми? Потому что я счастлив, и я умоляю Вас взять эту маленькую напутственную речь,  и взглянуть на свою жизнь, и понять  Вы делаете что то,  что приведет вас к успеху – не только в бизнесе, но и в жизни. Потому что это наиболее важное,  и ребята,  когда вы счастливы в жизни, ваш чертов бизнес может катится.

Я пытался выяснить это последние семь, восемь, десять лет, питался выяснить разгадать  EQ, IQ, самооценку, благодарность и я правда не знаю что это такое и знаете почему? Потому что там 371 различных разгадок. И я собираюсь использовать их всех, и одного дня они могут поразить и тебя.

Я мог бы сказать Вам что Вы ленивы и в конце концов “Да, это была тяжелая работа потомучто вообще то я лентяй” или ” Ты хочешь быть хорошим играком, но ты кусок говна” или может что то еще например найди свою страсть , свой инструмент, или свою уникальную миссию.

Помни, одна чертова жизнь! Одна жизнь друзья мои, и честно говоря я оставляю вас с этим, потому что это все что вам необходимо. То как вы зарабатываете свои деньги в 4 миллиарда важнее, чем то,  сколько вы зарабатываете. Найдите свою страсть и потом приступайте к действиям.

Continue Reading

Сейчас мое тело и разум понимают “Я не собираюсь останавливаться”

Я расскажу вам, почему у меня отсутствует страх в бизнесе.

Это потому, что я боюсь за другие вещи.

 Я боюсь за здоровье и благополучие моей семьи, и я имею в виду, что я озадачен этим. Следовательно, почему, когда вы взрослый человек,  вы встаете во время отпуска и отправляетесь в какой-то странный уголок и молитесь, чтобы ваша мама проснулась. И Вы знаете? Это действительно происходит со мной.

Я так боюсь здоровья и благополучие 5 – 8 человек, наиболее близких мне в жизни. И для меня это настолько превышает в значимости  , что все остальные задачи становятся настолько легкими в исполнении

 Мысль потерять все мои деньги часто так странно захватывает, потому что я знаю, что у меня есть талант, и я смогу подняться на вершину снова, так как я делал это раньше, Деньги ничего не значит для меня. Я хочу иметь наследие, влияние и воздействие на людей.

 Я думал, что это исчезнет, когда я стану старше, но этого не случилось. Я думаю, что так оно и происходит в жизни других людей? Ты боишься умереть? Боишься потерь, страшно попробовать? Это не про меня.

 Вот почему я так настроен на свои чувства. Я весь внутри. Я принимал все свои решения, чтобы добиться своей мечты, «Ну вот.. Это был парень. Он был лучшим предпринимателем этого поколения ». Затем я подумал о том, что этот титул был предназначен мне, а затем сразу же получил телефонный звонок и услышал, что моя мама умерла в автомобильной катастрофе. Ничто после этого не имело значения.

Я был опустошен. Затем я осознал, свои чувства , и насколько я чувствую себя ужасно, тогда почему в мире я гонюсь за деньгами или бизнесом? У вас есть только одна жизнь. Я живу в данный момент. Я забочусь о каждом человеческом взаимодействии, которое у меня есть. На этих встречах я не думаю о бизнесе, деньгах или успехе. Я думаю лиш о жизни. О том, что действительно важно. О личности, стоящей прямо передо мной.

 У меня несомненно есть личная уязвимость, и я осознаю это, но ребята, я не боюсь, когда дело касается бизнеса. Я делаю это всю свою жизнь. Я всегда был в этом хорош. Нет причин бояться денег или встречи или сделки. Почему это имеет значение? Вы не можете продать непродаваемое. Вы не можете изменить то как другой человек относится к вам в данный момент. Вы не можете изменить их восприятие, или обстоятельства, или то, что они имели на завтрак в то утро,  и то , что привело их к плохому настроению. Так почему же это должно беспокоить Вас? Вы должны развить понимание, сопереживание и сострадание. Вы должны быть самими собой, и не бояться потерпеть неудачу.

 Может быть, это моя ДНК, но я также думаю, что это и изученное человеческое поведение. Я видел, как это происходило с окружающими, и я наблюдал, как они росли. Я видел, что близкие мне люди становятся абсолютными монстрами, когда становились уверенными в себе, после того, как все доверие и реальность заложены. Вы теряете свой страх , а не пытаться, не беспокоитесь  о том, что думают другие люди.

 Я превратил каждый отрицательный момент в позитивный, это стало частью моей логики, и я считаю, что сегодня я «самый сильный чорт возьми  на этой планете»,не так ли? Я не знаю наверняка, но я действительно верю в то что, что мое тело и разум теперь понимают: «Я не собираюсь останавливаться»

 

Continue Reading

Меня не волнует то, что тебе нужно и чего ты хочешь

Я очень огорчён людьми, которые начинают диктовать их надежды и мечты, нужды и желания на собственных условиях, не на моих. Меня не волнует, хочешь ли ты работать 15 часов в день, как я. Меня реально это не волнует. Меня не волнует то, что ты хочешь купить команду Гран-при Формулы-1. Меня не волнует то, что тебе нужно и чего ты хочешь. Только ты должен волноваться о своих желаниях и нуждах.

Не важно, что это. Я хочу, чтобы ты выиграл.

Ты можешь пропускать мимо мои слова.  Ты можешь не смотреть на тренды. Может быть даже я сейчас твой тренд. Возможно твой постоянный тренд – это точка зрения твоей матери или старшего брата, который наставляет тебя, но хочет, чтобы ты был юристом, а ты на самом деле им не хочешь быть. Ты хочешь быть уличным художником. Ты хочешь рискнуть быть предпринимателем или кем-то ещё.

Поэтому многие из вас в конечном счёте страдают от страха. От того, что другие люди подумают о вас. Вы не определяете желания и потребности, потому что вы не контролируете себя. Вы даёте маме, миру, масс-медиа определять то, кем вы являетесь. Отпустите всё и идите вперёд. Почувствуйте вкус жизни: предпринимательства, работы, школы, спорта, снятия влогов или описывания вкусовых ощущений еды. Я хочу, чтобы ты всё это попробовал! Пойми себя и определи, чего ты хочешь, в чём нуждаешься и чем наслаждаешься.

Никто не проповедует и не любит предпринимательство больше, чем я, но я думаю, вы видите, что я все время говорю о самосознании и реконструирую то, чего вы действительно хотите. Это действительно золотая эра предпринимательства. В наше время люди выходят на улицы и просят о селфи. Это исчезнет. Может для меня оно не исчезнет, но это исчезнет. Предпринимательство, как рэп-артист, баскетбольный игрок или же боксёр, имеет свой «момент».

Но мой совет – это делать себя. Не каждый может быть предпринимателем… И не каждый должен! Я был «бизнесменом» почти всю свою жизнь. Я стал продавать в очень раннем возрасте. Мои друзья, учителя, да и весь мир думали, что предпринимательство равно мошенничеству. Они твердили мне, что я «ещё искал себя». Хорошо, я нашёл себя. Предпринимательство находится в моём ДНК. Это то, что я делаю.

Я обещаю вам, никого не беспокоит, кто такой сейчас чемпион мира по боксу в тяжёлом весе. Никто не заботится о том, кто сейчас работает астронавтом, но люди волновались об этом в 1969 году, а в 1951 году о боксёре и… Все меняется. И вещи всегда будут меняться, и сейчас это предпринимательство, но в какой-то момент оно тоже пройдет.

Совет, который я хочу дать, это найти себя, понять, кто ты есть на самом деле, осознать свои рабочие и личные цели, амбиции. Какие у тебя финансовые амбиции. Какие у тебя челленджи. Проблемы, которые ты хочешь решить. Горы, на которые ты готов взобраться, пока ты здесь. Ты должен прислушиваться к себе и быть собой.

Действительно ли тебе нужны деньги? Или слава? Многое из этого является лишь побочным продуктом меня. Если бы кто-то сказал мне 18 лет назад, что предпринимательство заставит меня летать по всему миру, занимаясь деловыми сделками, я бы рассмеялся. Я мог бы заботиться меньше о деньгах, или о часах или о частном самолете. Я хочу наследие. Мне нужен удар. Я просто хочу играть в игру.

Очевидно то, что я не пишу статьи и не снимаю видео, чтобы вы были похожи на меня. Я не думаю, что кто-то должен был быть таким, как я. И конечно, есть огромное количество трудностей и жертв, которые просто не являются здоровыми или ценными для кого-либо ещё, но для меня тоже не здорово или ценно делать то, что вы хотите, чтобы я сделал. Я должен делать себя. Мне не весело работать с девяти до пяти. Эта статья – просто призыв к тому, что мы должны перестать судить всех остальных.

Мы должны прислушиваться к желаниям и потребностям друг друга.

Я не сужу тебя! Я создаю контент для вас, чтобы использовать его в качестве барометра, чтобы выяснить, что вам нравится и что вам не нравится. Я пытаюсь обеспечить ценность благодаря своим словам, действиям и идеям. Моя надежда заключается в том, чтобы помочь людям усилить свои собственные миры. Это оно. Это объяснение. Я не хочу, чтобы люди были похожи на меня. Я не хочу, чтобы люди «делали меня». Я хочу, чтобы люди были сами собой, и они должны начать с понимания самих себя и не пытаться быть похожими на меня в этот момент, или на этого человека в следующий момент, или на того человека в следующий момент. Люди, которые выигрывают, созвучны сами с собой. Они нашли себя. А вы?

 

 

Continue Reading

УТОПИЧЕСКАЯ КОРПОРАЦИЯ

Если Вы похожи на большинство людей в бизнесе, Вы стремитесь быть лучшими. Мы все делаем, не так ли? Проблема в том, что многие компании стремятся быть такими – лидерами в сфере деятельности, в мире. Но большинство предпринимателей стараются быть лучшими, меряясь с конкуренцией. Звучит знакомо?

Вы, наверное, знаете, как это выглядит, потому что Вы так долго это делали. Вы сосредотачиваетесь на том, как происходит соревнование, и затем на том, что Вы можете сделать лучше, не так ли? Но это все равно, что бежать спринт, оглядываясь назад на соперников! Фактически, это может действительно замедлить Вас, что является противоположностью того эффекта, который Вы ищете.

Более эффективный подход

Лучший способ усовершенствовать свою компанию – это упражнение, которое я называю «утопический эксперимент». Это то, что я сделал с большинством своего бизнеса, когда рассказывал обо всём, чего не смогла сделать конкуренция.

Для одного из этих экспериментов я собрал 12 моих сотрудников и разбил их на четыре команды по три человека на каждую команду. Командам была дана миссия провести один час, готовясь к презентации продаж, где их воображаемой компанией была «Utopia Corp.». Эта компания собиралась запустить проект стоимостью 1 миллион долларов, и они конкурировали с нашей реальной компанией.

Идея этого упражнения состояла в том, чтобы объяснить им, в презентации продаж, почему и как они были лучше, чем наша собственная компания. Правильно, их миссия заключалась в том, чтобы найти слабые места в нашей компании и представить их мне по-настоящему. У меня жесткая кожа, и я могу принять всю правду, как и Вы!

Возможно, Вы думаете, что это то, что Вы можете сделать сами, не привлекая ваших сотрудников. Но Вы были бы неправы. Вам будет сложно найти слабые места в Вашей компании. Сотрудники уже знают про некоторые из слабых сторон компании; Вам просто нужно поцарапать эту поверхность и заставить ее быть грубой, честной, и поделиться этой информацией с Вами.

Видеть ясно

Что может быть лучше, чем иметь собственных сотрудников, конкурирующих в этом небольшом упражнении и сосредоточенных на том, чтобы выбрать все слабые места, которые они могут найти в Вашей компании? К концу упражнения у Вас будет десяток (возможно, больше! У нас было 43) идей о тех областях, где Ваша компания нуждается в улучшениях. Учитывая это, Вам никогда не придётся снова смотреть на конкуренцию.

Итак, пришло время прекратить смотреть в зеркало заднего вида на то, что делает Ваша конкуренция. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы стать самому себе собственной конкуренцией. С небольшим упражнением, как это, Вы быстро увидите области, которые нужно улучшить, чтобы продвинуться вперёд. Потому что, в конце концов, лучшее лидерство определяют Вы и то, что Ваша компания делает, а не конкуренция.

Воспользовавшись этим

Когда Вы подумаете об этом, лучшее, что Вы можете сделать, это вывести себя из соревнования. В конце концов, соревнование есть соревнование, и всегда будут проигравший и победитель. Вместо этого запустите собственный спринт, всегда заканчивайте, и Вы выйдете вперед!

Continue Reading

ХАРАКТЕРИСТИКА ХОРОШЕГО СЛУШАТЕЛЯ

ГЛУБОКОЕ СЛУШАНИЕ

Я был на обеде много лет назад, и знакомый сказал мне: «Если ты думаешь о своём ответе, когда кто-то говорит, тогда ты на самом деле не слушаешь».

Этот парень казался умнее меня. И он казался приятным человеком. Но этот совет не соответствует действительности.

Я много думал об этом позже. Долгое время мне было стыдно. Я думал, что он прав, и это должно означать, что я никогда не был хорошим слушателем, и я принял сознательное решение слушать людей.

Из-за того, что я нахожу что-то интересное во время разговора, я хочу задать свой вопрос, иначе я заблужусь в беспорядке слов, который идет после.

Я не хочу быть идиотом, который просто кивает головой, надеясь, что я буду нравиться людям. Но если я не спрошу, когда мне будет любопытно, я никогда не смогу должным образом слушать.

Я практикую то, что я называю ГЛУБОКОЕ СЛУШАНИЕ:

Когда кто-то говорит, есть некоторые вещи, о которых я думаю:

– Почему он рассказывает мне эту историю?

Если кто-то рассказывает мне о своей борьбе до того, как он стал знаменитым, неужели он не уверен в том, что люди думают, что ему было трудно до успеха?

А если он не уверен, то почему?

– Какое пространство?

«И после моего развода я переехал в небольшую квартиру …»

Подожди секунду. Почему вы получили развод? Что случилось? Это может иметь решающее значение для дальнейшего развития разговора.

– Что не имеет значения в его словах?

В детстве люди могут продолжать и продолжать говорить о маленьких деталях. Иногда это имеет значение. Обычно это не так. Люди любят говорить. И другие люди боятся прерывать.

– Когда люди пропускают факты, потому что это слишком легко для них / Как?

Говорить со спортсменами и звездами спорта очень сложно, потому что их тела говорят за них. Они – отточенные машины, которые действуют прежде, чем они думают. Так часто у них нет слов, чтобы описать, что они делают.

Поэтому я могу либо кивнуть, либо послушать их достижения. Или действительно пытайтесь заставить их рассказать то, что они делают, чтобы добиться такого успеха. Это случается не только в спорте, но и с людьми, которые были успешными долгое время.

Они забывают исходный язык успеха.

– Он когда-нибудь противоречит сам себе?

Это нормально, если такое происходит. Один человек сказал мне, что честность – это единственный способ, которым он проживает свою жизнь. Но потом он говорит, что он изменял своей жене, потому что хотел быть честным в своих чувствах к другому человеку.

Ну, это честно или нет? Мне интересно, что Вы думаете.

– Он когда-нибудь не отвечает на вопрос?

Правило жизни: если кто-то не отвечает на вопрос, то он лжет.

Пример: «Где ты был прошлой ночью?» «О, я был с друзьями».

Обратите внимание, что на вопрос «где» не было ответа.

– Тон

Улыбается ли он, когда разговаривает с вами? Он смотрит на вас? Он осматривается во время разговора? Он задумался, а это значит, что Вы, может, коснулись важной проблемы? Он кажется раздраженным, и Вам следует спросить позже?

– Повторяйте то, что узнали

Когда я разговариваю с кем-то, мне нравится разбирать по мелочам то, что я узнал из их опыта. Это не только в интервью, но и во многих ситуациях. Почему бы не учиться, пока я могу?

Поэтому я часто обобщаю то, что я узнал.

Это дает шанс подкорректировать информацию. А также оценить, как сильно я слушал.

Людям нравится быть услышанными. И я люблю слушать.

И слушание – это единственный способ, которым ребенок когда-либо изучает языки жизни вокруг себя.

Между прочим, я не идеальный слушатель, но важно то, что каждый день я стараюсь делать это лучше, и так же должны стараться Вы, потому что, когда Вы услышите, Вы поймете, чего люди хотят и в чем нуждаются, и в нужное время Вы сможете использовать это.

Continue Reading

КАК УНИЧТОЖИТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ РАБОТНИКА?

Несколько дней назад я разговаривал со своим другом, который работает в компании Fortune 500. Он искал другую работу почти два года, и он сказал мне, что был так несчастен – так мысленно безразличен и утомлён, потому что он делал наименьшее количество работы и никто даже не замечал этого. Он – в основном «мертвый груз», и он это знает. В его длинном списке жалоб на его компанию я понял, что существует рецепт для повсеместного недовольства сотрудников – экономия на мелочах и расточительность – вещи которые делают работодатели, не понимая, что они отталкивают своих талантливых сотрудников.

Если ваша цель – высокая текучесть кадров и желание попрощаться с вашими лучшими сотрудниками, следуйте этим рекомендациям:

Требуйте доступ в режиме 24/7.

Вы – как основатель и владелец бизнеса – можете выбрать, есть, спать и жить своим делом, но вас сводит с ума мысль, что ваши сотрудники хотят жить по-своему. Нам нужно отдохнуть и расслабиться, чтобы сделать все возможное, и требование, чтобы ваши сотрудники были на связи и круглосуточно работали, неизбежно приведет к появлению недовольных. Дайте вашим сотрудникам время для подзарядки и личной жизни.

Требуйте, чтобы ваши сотрудники выполняли работу, в которой плохо разбираются.

Одна из самых больших ошибок, которые я когда-либо совершал, была неспособность правильно распределить обязанности для моих сотрудников. Если вы потратите время для согласования своих сотрудников с обязанностями, на которые они способны, то все будут счастливее. Качество работы ваших сотрудников будет выше, и они будут чувствовать себя более компетентными. Подталкивать сотрудника, чтобы раскрыть его талант, не обязательно в ваших интересах как работодателя, просто не забывайте понимать их сильные стороны и выполнять их сильные стороны.

Обращайтесь со своим сотрудникам как с «человеческими ресурсами».

Я не обманываю вас, я только что наблюдал встречу, на которой менеджер жаловался на то, что его компания имела «низкий уровень человеческих ресурсов». Ничто не заставляет ваших сотрудников чувствовать себя более недооцененными, чем осознание, что вы думаете о них как о ресурсе, а не как о человеке. Ваш персонал состоит из людей, а не сырья. Обращайтесь с ними как с людьми. Узнайте их имена и, ради Бога, никогда не называйте их «инвентарём».

Ожидайте от своих сотрудников, что компания станет частью их социальной жизни.

Должно быть что-то вроде разделения церкви и государства в жизни ваших сотрудников. Не позволяйте границам своего бизнеса заходить слишком далеко, ожидая увидеть обновления Facebook, касающиеся вашей компании, на личных страницах сотрудников. Они не только имеют право на свою личную жизнь, но вы также не хотите неприятностей в виде неуместных постов, связанных с вашим бизнесом.

Обвините правила.

Если вы используете правила для компенсации своей негибкости в рабочих ситуациях, то вы упускаете одно из главных преимуществ быть боссом. Вы можете создать – и изменить – правила! Если вы отдаете привилегии руководству сотрудника в отношении сотрудника, вам необходимо пересмотреть свои приоритеты. Оценивайте ситуацию и принимайте правильные решения, а не слепо следуйте правилам, которые могут не соответствовать интересам вашей компании.

Спросите и проигнорируйте их.

Если вы собираетесь потребовать от своих сотрудников предложения, то вы обязаны рассмотреть эти предложения. Даже если вы не сможете реализовать все, важно, чтобы ваши сотрудники знали, что вы цените их понимание и перспективу.

 

Фокусируйтесь на деньгах как на главном мотиваторе.

Деньги – наименее эффективный и самый дорогой мотиватор, когда речь заходит об удержании сотрудников. Вы упускаете возможность, если просто пускаете деньги на свой персонал – деньги, которые они используют для финансирования своих личных занятий. Сосредоточьтесь на поиске проблем, решение которых приведет к выполнению цели. Вы обнаружите, что эти абстрактные факторы на самом деле более важны для сохранения сотрудников.

Поставьте свою компанию выше своих сотрудников.

Если вы сосредоточены на прибыли, а не на тех, кто помогает вам приносить доход, то вы, скорее всего, будете наблюдать, как эти люди выйдут за дверь. Поддержите своих сотрудников. Защитите их, и они вознаградят вас долговременной лояльностью. В конечном итоге вы поймете, что защита ваших сотрудников также связана с  вашей прибылью. Привлечение и удержание отличных сотрудников – это, пожалуй, самая важная задача, стоящая перед вами в построении здорового бизнеса, и ваши решения оказывают огромное влияние на вашу прибыльность. Придирка по поводу стоимости пачки бумаги – это мелочи по сравнению с тем влиянием, которое неудовлетворенный сотрудник может оказать на ваши отношения с клиентами. Вы хотите, чтобы ваши клиенты доверяли вам свой бизнес, и одним из лучших способов продемонстрировать свою надежность является создание климата, в котором ваши сотрудники знают, что они ценны для вас, и чувствуют себя частью команды.

Недовольные сотрудники могут повредить вашему бизнесу, активно ли они саботируют вашу компанию или просто проявляют отвратительное отношение к своим клиентам и коллегам. Инвестирование в ваших сотрудников и их нужды – одно из самых выгодных решений, которые вы можете принять

 

Continue Reading

Работа с недовольными подчиненными

Итак, у вас есть один или два недовольных подчиненных. Это проблема возникает по многим причинам, но часто из-за существующих бизнес-процессов, которые приняты в вашей организации. Как же вы можете исправить ситуацию? Есть много рекомендаций, соблюдая которые, вы сможете контролировать ситуацию и уменьшить риск негативных последствий.

Проблема с недовольными сотрудниками состоит в том, что они могут представлять угрозу для Вашей компании. Поскольку они менее замотивированы, такие сотрудники начинают хуже выполнять свою работу. В дополнение к предоставлению некачественных услуг, что предполагает потерю клиентов, они также могут создавать напряжение в компании. Некоторые недовольные сотрудники могут намеренно наносить ущерб компании, распространяя слухи о краже денег или оборудования.

Чем скорее такая ситуация с недовольными и раздраженными сотрудниками будет устранена, тем лучше.

Вот 5 советов, которые помогут сделать это:

 

  1. Оставайтесь профессионалом.Независимо от того, как ведет себя раздраженный сотрудник, для вас важно всегда остаться профессионалом, решая такую ситуацию. Избегайте криков, ругательств (даже если у Вас есть список ругательств, которые вы хотели бы высказать), не опускаясь к их уровню. Помните, что это не всегда личное дело, и что с таким сотрудником нужно обращаться профессионально, от имени компании
  2. Не позволяйте ситуации ухудшиться.Когда вы впервые заметили, что есть проблема, это как раз то время, когда нужно постараться решить ее. Заметив проблему и не обратившись сразу к такому сотруднику, тем самым Вы создаете возможность для углубления и ухудшения ситуации. Пресеките это в корне сразу же, прежде чем это сможет превратиться в большую проблему. Кроме того, не позволяйте слухам распространяться в компании после контакта с недовольным сотрудником. Найдите минутку, чтобы решить эту проблему, и чтобы объяснить всем, что пора сфокусироваться на работе.
  3. Сохраняйте это в секрете.Вместо того, чтобы противостоять раздраженному сотруднику перед другими, всегда старайтесь урегулировать ситуацию приватно, например, встретившись в конференц-зале или кабинете. Потому что присутствие других людей во время вашего разговора смутит его и тем самым еще больше подогреет его недовольство. В этом суть вашего профессионализма – общение с таким сотрудником должно быть конфиденциальным.
  4. Документируйте все. Независимо от того, какими бы хорошими у вас не были отношения до этого с данным недовольным сотрудником, вам следует документировать все, как и каким образом вы обращались к нему: от предупреждений и до обсуждений его увольнения. Это поможет Вам в дальнейшем защитить себя и свою компанию.
  5. Не наделяйте их полномочиями. Не привлекайте других людей к решению проблемы, кем бы они не были. Будь-то непосредственный начальник или HR-директор, поскольку таким образом вы наделяете проблемного человека дополнительными «полномочиями» и соответственно окружающие начинают его по-другому оценивать. Если есть проблема, решайте ее только с наиболее подходящим человеком – источником недовольства, а всех остальных оставьте на своих местах. Таким образом, проблематичный человек увидит, что независимо от его раздраженного отношения, работа продолжается.

Если Вы чувствуете, что у Вас есть сотрудник, который может превратить ситуацию в потенциально опасную, например, подстрекать организовать забастовку, не стесняйтесь обращаться за помощью. Хотя такие ситуации не очень распространены, но это может произойти, и в таком случае ваши местные власти могут помочь вам избежать потенциально опасной ситуации.

Никто не хочет иметь дело с раздраженными сотрудниками, но чем раньше Вы начнете делать это, тем более устойчивой и стабильной будет Ваша компания. Эта ситуация, которая может нанести большой ущерб изнутри, если она не будет решена своевременно и профессионально. Просто помните об этих советах, и у Вас не должно возникать проблем с решением подобных ситуаций в бизнесе!

Continue Reading
1 2 3 9