Сбор денег для стартапа может быть захватывающим. Кажется, что это первый шаг к твоему цукерберговскому творению и оно взлетит до небес.
«Эти инвесторы хотят дать мне деньги?.. Ну конечно же хотят, ведь моя компания точно обречена на успех».
Ок, твой внутренний диалог, возможно, и не доходит до такого абсурда, но, вероятнее всего, именно это ты подумаешь, услышав «да» от инвестора.
Но не всё так красочно. На самом деле, если ты можешь быть креативным и решительным и управлять компанией без финансирования как можно дольше, то когда наступит время получить инвестиции (ЕСЛИ они вообще понадобятся), ты получишь НАМНОГО лучшую сделку и сможешь использовать эти деньги с куда большим умом.
Я часто говорю об этом как инвестор и предприниматель.
Не пойми меня превратно — я не против инвестиций или увеличения капитала. На самом деле, я их ярый защитник при правильных обстоятельствах. Но помни: день, когда ты одолжил деньги или взял их у инвестора — худший в твоей жизни!
Ниже я приведу четыре примера, когда получение инвестиций может быть очень плохой идеей
1.Ты — основатель-новичок
В этом случае есть шансы, что ты — комбинация ума, «голода» и невежества. Все мы такими были — и это может быть хорошим активом в юном возрасте. Как и во всём, неважно, насколько ты предрасположен к успеху — тебе предстоит усвоить несколько сложных уроков прежде, чем перейти на новый уровень.
Я имел честь знать несколько таких основателей, которые просто получили венчурные инвестиции и, вместо того, чтобы позволить себе потерпеть неудачу меньших масштабов, стараясь привлечь финансирование нестандартным способом и/или управлять компанией без посторонних вложений прежде, чем повышать ставки, они просто выбрасывали на ветер миллион долларов или больше просто потому, что были слишком зелёными, чтобы знать, когда они принимали хорошие обоснованные решения, а когда тратили деньги на проблему, для самостоятельного решения которой были ещё недостаточно умны.
2. Твоя идея возникла в твоём же мозгу
Большинство предпринимателей начинают свой первый бизнес — даже свои первые отношения, — потому что у них была, по их мнению, хорошая идея. Каждый раз, думая о ней, они загораются этой идеей до такой степени, что начинают инвестировать в неё время и тяжело заработанные деньги, лишь бы воплотить задуманное в жизнь.
Вскоре они начинают понимать, что идея хороша лишь для одного: побуждения к первому действию. Однако, двигаясь вперёд, понимаешь, что успех не приходит от чьей-то идеи — даже если она твоя. В конце концов, если хочешь расти и двигаться вперёд, надо прислушиваться к отзывам целевых покупателей и адаптироваться к ним, в результате позволяя своему продукту эволюционировать.
Если можешь начать делать это даже прежде, чем производить что-то, заметишь, что можешь создавать решения, которые твои клиенты будут финансировать с помощью предпродаж или ранних скидок, сводя на нет (или откладывая) необходимость внешних инвестиций.
3. Ты веришь, что твоя идея — дорога к несказанным богатствам
Основать успешную компанию, не важно какую, может быть самым сложным, запутанным, тревожным путём, на который ты когда-либо отважишься. У каждого основателя есть ужасные дни, когда он чувствует себя загнанным в глухой кут. Эти дни и разделяют успешного основателя от основателя, который не выдержит давления.
Независимо от того, насколько ментально жесткий ты в СВОЁМ представлении, ты будешь куда МЕНЕЕ жестким, если ты в игре только ради дня расплаты. Мы все любим деньги, но каким бы сильным мотиватором они ни были, во времена трудностей они никогда не будут достаточным стимулом для основателя. Твои клиенты всегда учуют, если ты в деле только ради денег, ведь тебя будет больше волновать окупаемость твоих, а не их, инвестиций. Вскоре они уйдут.
Говорят, что если твоя страсть — решать проблемы, для решения которых создан твой продукт, и ты дышишь тем, что с таким трудом создаёшь, ты с большей вероятностью переживёшь невзгоды и пойдёшь дальше. Твои клиенты будут тянуться к тебе и, следовательно, помогая себе, они помогут тебе.
4. Твоя команда состоит из друзей и друзей друзей
Притягивать успех или провал твоего бренда будет реализация твоей идеи команды или стратегии компании, а не просто идеи или стратегии. Однако предприниматели-новички часто оправдывают наём друзей или друзей друзей тем, что они и хотят работать весь день с друзьями, и не знают, как привлечь таланты.
Большинство из этих основателей-новичков скоро поймут, какими сложными может сделать предшествующая дружба отношения работодателя и работника. Хоть такие отношения и могут быть успешными в редких случаях, они почти всегда имеют более сложную природу.
Вместо этого, следует воздержаться от найма друзей и людей с личного круга и сфокусироваться на развитии собственного умения нанимать таланты. Пользуйся мантрой «нанимать медленно, увольнять быстро» и никогда не привлекай инвестиции, не имея команды целенаправленных, проверенных личностей.
Каждый инвестор спросит тебя про команду, ведь они знают, как важно это для тебя, а ты должен быть уверенным, что это — одна из первых вещей, которую ты скажешь, войдя в кабинет с надеждой получить инвестирование.
А когда же тебе СЛЕДУЕТ привлекать венчурный капитал?
Есть только один-единственный сценарий, при котором стоит привлекать инвестиции.
Когда ты построил маленькую сильную команду с достижениями, сделавшую минимально жизнеспособный продукт, который ты создал благодаря обширным отзывам клиентам (многие из которых сейчас используют этот продукт и платят за него). Когда у тебя есть хорошо проверенный план привлечения новых клиентов и ты знаешь, сколько это реально будет стоить. Когда ты знаешь, что сделаешь дальше и когда знаешь, как будет выглядеть реалистичная стратегия выхода для тебя И инвесторов.
Ах, да… И когда ты обнаружил, что после того, как всё, перечисленное выше, сделано, тебе всё-таки НУЖНЫ внешние инвестиции для расширения бизнеса. Но в большинстве случаев это не так.
Если НЕ ВСЕ эти условия выполнены, продолжай работать без инвестирования.
Комментарии