Столько компаний и предпринимателей сосредотачиваются на вещах, которые не имеют значения, клиенты, которые никогда не будут покупать, отношения, которые они на самом деле не хотят строить, и контент, который не приносит пользы. Вот мои лучшие пять решений как управлять бизнесом успешно и ядро моей бизнес ДНК.
ПРЕКРАТИТЕ ПЫТАТЬСЯ ПЕРЕДЕЛЫВАТЬ СВОИХ КЛИЕНТОВ
При попытке переделать своих клиентов, Вы делаете что-то не так. Я не провожу свое время убеждая людей, чтобы они верили тому, во что я верю. Это – ошибка, которую делает большая часть бизнеса: они тратят впустую хорошее время и энергию, пытаясь изменить тех, кто не купит, когда они должны занять то же самое время и использовать его для достижения большего количества людей. Обратитесь к каждому человеку в своей промышленности, который мог оказать положительное влияние на Вашу жизнь. Найдите восемнадцать тех, кто заинтригованы. Затем проведите свое время с восемнадцатью, которые вообще имеют интерес. Это не стоит того, чтобы провести месяц или два, или три водясь один за другим с людьми, в которых Вы даже не уверены, купят они что-то в конце или нет. Есть тонны клиентов, или компаний, которые просто не хотят то, что Вы предлагаете, прекратите тратить впустую свое время на них.
Не пытайся преобразовать неизменимое.
НЕ КОЛЕБЛИСЬ С ПРЕДЛОЖЕНИЕМ СДЕЛКИ
Как продавец, есть много ошибок, которые можно избежать. Продавать слишком быстро, уклонятся от фактов, или не вера в свой продукт приходят на ум с самого начала, но есть другая проблема, которая еще более очевидна и еще более проблематична: плохое выполнение, когда дело доходит до фактического выяснения желаний клиента.
Как факт – Вы, должны пойти прямо на повал. Вы не шагаете робко вокруг да около. Вы не пытаетесь перефразировать вопрос или быть милым. Просто. Черт побери. Спросите.
Все дело в честности. Будьте правдивыми и прямыми в том, какова Ваша цель продажи. Если бы я был генеральным директором Тойоты (и я очень серьезен здесь), мое требование для рекламы на ТВ было бы чем-то вроде этого: “Эй. Я – Роберт Бассили, и я – генеральный директор Тойоты. Я хочу, чтобы ты купил мои автомобили. Что я должен сделать, чтобы так и случилось? Сообщи нам”. Как по мне, так это является хорошей телевизионной рекламой. Забудьте о пони. Забудьте орла и милую собаку. Это все отвлекает нас от главного вопроса: что я могу сделать, чтобы получить Ваш интерес?
СДЕЛАЙ ЦЕННОЕ СОДЕРЖАНИЕ
В течение долгого времени я говорил о том, что каждая компания – компания СМИ. У тебя может не быть долларов, чтобы заплатить за создание оригинального восьми серийного мини-сериалов для своего бренда. Но это – то, почему Instagram и Snapchat, Facebook и другие платформы социальных медиа столь ценны для содержания твоего бизнеса, и на самом деле затрагивают доход твоей компании. Есть непропорциональная виральность содержания, и новые звезды строятся каждый день. Информативность огромная. Это – возможность каждого малого бизнеса. Используй в своих интересах позитивный аспект написания статей на «Медиуме». Тот позитивный аспект дает импульс, который тебе нужен, когда у тебя нет долларов.
РАБОТАЙТЕ УСЕРДНЕЕ И БЫСТРЕЕ В БИЗНЕСЕ
Горение свечи на обоих концах: мы все были там. У тебя есть клиенты, ради этого ты делаешь удивительную работу и вдобавок ко всему, целая компания, работающая на тех клиентов, которой также нужно твое внимание. Или возможно у тебя есть два рабочих места: рабочие дни в офисе и ночи в работе, к которой у тебя реальная страсть. Как ты их совмещаешь? Как ты удерживаешь себя от того, чтобы быть полностью выжатым? Ну, тебе может не понравиться мой ответ, но это то, как я действую, и это работает: ты должен работать усерднее и быстрее. Не просто усерднее, но также и быстрее.
Я всегда говорю людям начинать работать усерднее, толкаться. Я действительно полагаю, что люди могли бы смотреть меньше Скандала и вместо этого делать чертову работу. Но есть другая переменная, о которой я не говорю достаточно: будь намного быстрее в те часы, которые уже проводишь. Обучи себя сделать немного больше каждый час, чем ты обычно делал. Каждый день добавляй что-то и делай все это. Первые несколько дней ты не сможешь сделать все это, но продолжай прибавлять, и у тебя все получиться. Это – обучение марафону. Это занимает время, но как только ты этого добьёшься, то увидишь, что делаешь намного больше каждый день, потому что ты двигаешься быстрее. Вот как ты побеждаешь, вот как ты толкаешься.
ДАЙ БЕЗ ОЖИДАНИЯ НА ВОЗВРАЩЕНИЕ
Это само собой разумеется, что ты должен всегда искать способы давать что-то ценное другим, (в жизни также, не только в бизнесе). Создание сайта СМИ, написание статей и создание видео строят отношения с существующими и новыми клиентами, а также деловыми партнерами. Это – способ продать продукт моментально номер один.
Но есть и другая сторона, которую я не часто упоминаю. Эта другая сторона так же важна, как и предоставление ценности. Поскольку, когда ты даешь людям что-то и ты знаешь, что они будут нуждаться в этом и наслаждаться, это – потому что ты создаешь отношения, которые могут однажды что-то значить, правильно? Деловую возможность или продажу, или напитки или новую работу? Ну, конечно. Все отношения должны быть улицей с двусторонним движением, чтобы быть функциональными. Но действительно, прежде чем любое из этого происходит: ты должен дать с нулевым ожиданием возвращения.
Поскольку правда, люди как люди. Мы связаны этим. И люди поддерживают деловые отношения с другими людьми. Таким образом, когда ты учишься давать людям, не ожидая, что они сделают что-то в ответ, ты побеждаешь. Ты будешь чувствовать мир по-другому и будешь благодаря этому лучшим человеком .
Комментарии