Если вы собираете средства от бизнес ангелов, семенных инвесторов и венчурных капиталистов – как индустрия, мы поддаемся «менталитету стад». Есть несколько исключений и оригиналых мыслителей, но поразительнօ , насколько нужно групповое мышление и социальное доказательство. Никто не поручаеста, никто не хочет устанавливать цену, никто не хочет рисковать, и вот БУМ! Кто-то говорит, что я в деле за $ 500 тыс… Подождите, сделайте это миллион долларов…И, пожалуйста, зарезервируйте еще 1 миллион долларов для меня – мне просто нужно позвонить партнерам, чтобы узнать, хотят ли они сотрудничать.
Я ненавижу это. Похоже на то, что вся индустрия хочет передать свой мозг самому умному человеку, которого они знают, а затем следовать за ним. Для основателя это
безумство, потому что ты чувствуеш, что пока не найдеш якорь, ты вращающиеся пластина.
Я упоминаю об этом, потому что очень важно, чтобы вы не позволяли процессу сбора средств запугивать вас.
Вы можете услышать « нет » 9-10 раз на ранних этапах процесса сбора средств. КРАЙНЕ НЕОБХОДИМО не позволять этому проникать в вашу голову. Просто напомните себе о деньгах. Конечно, вам нужно узнать, общyю причинy отрицательных ответов, и быть готовым внести изменения в вашу подачу. Но если с вами ничего токого нет, пожалуйста, не позволяйте ранним отклонениям изменять ваш курс.
Многие предприниматели допускают ранним отклонениям затронуть их, и это нормально, потому что, когда вы слышите «нет», вы думаете «что со мной не так!». Я напоминаю, что «нет» наступает рано, потому что очень легко отказаться от сделки, которая вы знаете вряд ли состоит из-за стадии, фокуса, географии, конкурентной сделки, которую вы сделали, или даже просто из-за того факта, что вы сейчас слишком заняты. Это «лимоны, которые рано созревают». «Конечно, давайте продолжим процесс» по определению, это не да, так что «нет» набираeт обороты , и «да» застревает.
В то время как я говорю, что основатели не дают лимонам добраться до них, я также должен напоминать, что требуется только один « да », чтобы иметь успешный раунд сбора средств!
Учредители ежедневно читают прессу, наполненную рассказами об этих $ 20-миллионных фондовых сборах этой и той фирмы, и это звучит так, как будто все остальные делают это, кроме вас. Сбор средств кажется таким легким для всех остальных, а вы делаете что-то неправильно. Но вы не знаете, что МНОГИЕ из этих сделок состоят из месячных серией нет, компромиссов, душевных страданий, аргументов, сомнений в себе, следуя за «да», что спасает день. Когда вы читаете о финансировании в прессе, похоже, что это была как прогулка по парку.
Я хотел бы повторить: «Для успешного проведения сбора средств требуется всего один « да ».
В следующем посте я расскажу об «управлении воронкой» и о том, как обрабатывать все обсуждения с венчурным капиталом и о том, как сохранить ваш процесс, но первым шагом является сохранение вашей уверенности в себе.
В середине 2000-х я был во Франции, и наша группа посетила танцевальные клубы. Мы сидели в группe парней с несколькими напитками, и иногда кто-то из нас приглашал незнакомю девушку потанцевать. По большей части, если у вас есть один или два отказа, вы вернетесь в группу парней, чувствуя себя немного раненой и решите, что безопаснее просто бездействовать.
Был один парень, которого я не буду называть, кто всегда встречал девушек и всегда танцевал или разговаривал с ними. Я не понимал этого, потому что, будучи приличным парнем, он не был необыкновенно красивым, забавным или очаровательным. Он был просто нормальным парнем, как и все мы.
Однажды я спросил его – и это реальная история: «Как у тебя получается заставить девушек танцевать с тобой или давать тебе свои номера? Каждый раз, ? Я не понимаю? Ты 10 раз лучше чем остальные в группе.
То, что он сказал, навсегда застряло со мной, и хотя и это никогда не помогло мне в клубе, всегда помогло в бизнесе.
Он сказал, «Роберт, единственное различие между мной и остальным из вас заключается в том, что я желаю услышать « нет » 15 раз, прежде чем получу « да ». Я не выгляжу лучше, не смешнее и не лучше танцую, чем любой другой из вас. Но я не позволяю «нет» добраться до меня. Я не воспринимаю это лично. Я просто знаю, что не подхожу для всех, поэтому, когда они говорят «нет», я просто думаю, что я не их тип. Вы, ребята, после одного или двух отклонений сдаетесь. Но я встречаю гораздо больше девушек.
Когда вы собираете средства, никогда не позволяйте отказу решить вас чувствова уверенности в следующем шаге: «Вы просто не их тип». Вы можете успешно использовали это в развитии бизнеса, продаже, сборе средств и даже в прессе. Если вы готовы быть настойчивым, если у вас толстая кожа и вы не принимаете что-то лично, если вы поддерживаете свою уверенность, очарование, искренность и изящество, то вы, как правило, можете проконтролировать трудные дни стука в двери.
Иногда вам приходится искать творческие способы перехода на следующий уровень. Иногда это означает увольнение сотрудников, проведение консультаций на стороне, получение предоплаты от клиентов, привлечение небольшого количества долга, выпуск конвертируемых нот и.т.д. Но если вы можете остаться в игре, вы часто можете найти это одно <<да>>.
Это требует только одого.
И если вы когда-либо были в этой ситуации, испытывали стресс, все говорили вам «нет», набирали вес, теряли сон, предстовляли себе как рассказываете своим сотрудникам, что вы обанкротились, только чтобы узнать, что в последний момент кто-то финансировал вас, тогда вы знаете, действительно дурную ситуацию что будет потом. Когда вы, наконец, получите контракт, вы получите три сразу.
Когда инвесторы слышат, что кто-то еще хочет финансировать вас, у них просыпается страх сожаления, и они наваливаются. Когда венчурный капитал предлагает договор, все те ангелы и семенные фонды, которые хотели бы финансировать вас, «когда вы получили преимущество», становяться вашими новыми лучшими друзьями. Когда вы получаете свой лист условий, ваши существующие инвесторы внезапно борются за права прората. Когда финансирование случается, оно часто чрезмерно.
Стада.
После того, как вы прошли через это, вы понимаете страх сожаления. И как только вы сможете направить эту энергию из «почти контракт» в чувство «действовать сейчас или вы пропустите», вы можете заставить тех, кто сидит на заборе, упасть с ограды. И в более позднем посте я напишу о том, почему вы хотите, чтобы они упали с ограды, даже если это означает «нет».
Счастливый подъем!! Голову выше. Даже Амазона сказали «нет» много раз, прежде чем они построили величайшую компанию в мире. Требуется только один «да».
Комментарии