Выходя на рынок, вам придется сталкиваться с рядом проблем, которые возникают только потому, что вы новичок в бизнесе. Легко смотреть на все эти трудности и откидывать их по причине «несправедливости» или потому, что рынок «ленив». Вы замечаете коллег, людей, которые забирают всех клиентов, и просто предполагаете, что по какой-то причине их позиции это результат того, что клиенты плохо разбираются (очевидно же, что ваш товар намного лучше).
Вы и пальцем не пошевелили, чтобы создать свой бренд.
Прежде всего, это просто-напросто отговорка. Когда я начинаю какой-то проект, несколько многообещающих клиентов имеют привычку нанимать другие более известные компании. В каждой индустрии есть лидеры на рынке; это компании, которые делали хорошую работу в прошлом и стали выбором #1 по умолчанию для их клиентской базы. Выша цель – стать одним из этих лидеров, к которым обращаются в первую очередь. Это случается с юридическими фирмами, случается со стоматологиями, с компаниями в сфере PR и цифровых технологий, с любым поставщиком услуг. Поэтому, первым делом вам стоит смириться с этим и осознать, что вы ничего не сделали, чтобы создать бренд, С моей точки зрения, преодолеть это вы сможете выполняя отличную работу и создавая хороший слух о себе. Это и в самом деле сводится к шлифовке и прохождении всего процесса.
Это сводиться к чистому исполнению.
Если вы спросите меня, как получить первого клиента, это уже другой вопрос. Возможно, вам придется продаваться дешевле, чем хотелось бы. Вам нужно много заниматься развитием бизнеса, созданием связей, рекламой, размещением контента. Это классические, проверенные временем пути привлечения клиентов для B2B компаний как ваша. Выставляйте контент, ходите на встречи для предпринимателей вашей сферы деятельности и мероприятия для организаций, которые вы хотели бы получить в качестве клиента или просто начните тупо обзванивать и предлагать свои услуги по достаточно низкой цене, чтобы привлечь клиентов, которые порекомендовали бы вас другим, видя, как качественно вы выполняете работу.
Это действительно делится на черное и белое и зависит исключительно от вашего исполнения. Если ваша работа отличная, это станет вашей репутацией, а это, в свою очередь, станет фактором, который поможет вашему бизнесу получить поток продаж. Вы можете назвать коллег ленивыми, но я называю это заработанной репутацией.
Знаете предпринимателя, который жалуется? Отправьте ему это. В будущем он будет вам благодарен.
Комментарии